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投影机市场:教育用户占半壁江山
2006-10-24 16:22:00
  随着教育信息化的逐步深入,适合商务市场的投影技术不断成熟,投影机在家庭中的应用越来越广泛。种种迹象表明,整个投影机市场竞争日趋白热化,而教育市场在其中起着举足轻重的作用。有关统计显示,目前投影机市场教育领域应用占据了半壁江山。

老品牌优势仍在 新兵团来势凶猛

  目前,国内投影机市场仍然是以索尼、爱普生为首的日系厂商占据相对的优势,在教育行业的市场份额较高。他们拥有LCD投影机的成熟技术,具有比较完整的产品线,以及已有的客户基础,从而表现非凡。同时,国内起步较早的神州数码晨星、明基,以及欧洲的飞利浦等,在投影机市场也有一定的影响。他们共同构成了中国投影机市场资历较老的主导品牌。

  然而,随着众多新兴兵团的强力杀入,投影机市场格局近来发生了近似戏剧性的变化。

  惠普已经宣布正式进入国内投影机市场,试图把其在打印机等产品领域的丰富经验嫁接到投影机产品中,目标是到2006年成为国内投影机市场的第一名。随后国内厂商也集中发力。华旗资讯推出首款数码投影机产品——爱国者LD0718P,正式挥师投影机市场。联想自然也不甘示弱,不断推出新机。

  这些新兵团的共同特征是,主推起点较高的DLP技术。目前市场上的主流投影技术主要为LCD技术和DLP技术,即液晶技术和数字光源处理技术。LCD技术产品主要以日系厂商为主,技术已经成熟,价格逐步下降,在诸多领域被广泛认可,特别是在教育行业,已经得到广泛的应用。但LCD技术本身也有局限,例如,光源利用率低,亮度难以得到大幅度提升,尺寸和重量下不来,以及LCD液晶板的老化问题等,一直困扰着业界和用户。

  DLP技术开辟了投影机产品的数字时代,尺寸也有较大的调整空间,更有利于携带应用,被公认为是未来的投影机技术。DLP一方面是数字优势,它通过采用数字技术,使对比度,灰度等级\(256-1024级\)、色彩(2563-10243种)、画面质量等方面都非常出色;另一方面是反射优势,由于反射式DMD器件的应用,产生的图像非常明亮,清晰度由此得到提高。但目前DLP投影机成本仍然偏高,在一定程度上制约了其发展。

  在新兵团中,联想和华旗资讯采用的都是DLP技术,惠普去年推出的5款机型中只有一款采用了LCD技术,无疑将极大地增强DLP阵营的实力,市场规模的扩大也将快速降低DLP产品的价格,增强DLP产品的市场竞争力。

  面对后来者的蚕食,老品牌自然不能等闲视之。爱普生、索尼等纷纷加大了研发新品的力度,继续巩固其在教育市场的优势,同时,对商务市场和家用市场也力争覆盖,甚至还经不住“诱惑”,也推出了DLP技术的投影机产品。

教育市场举足轻重 商务市场悄然兴起

  有关统计显示,2002年投影机市场教育领域应用占60%,商务应用占35%,剩下5%的市场份额被家庭娱乐市场所瓜分。

  目前,教育仍然是投影机最大的市场。随着教育信息化的进一步深入,将会有更多的学校关注投影机市场。投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。但是,值得关注的是,一方面教育用户采买经费比较紧张,对产品价格的敏感性高于其他行业用户;另一方面由于投影机不同于其他产品,根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点,售后服务要求比较高,学校选择投影机,更多的考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此,教育用户对采购投影机提出了更严格的要求,采购方式也更加规范化和透明化。教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。

  教育市场仍将是把握LCD技术的老牌厂商占据主流,毕竟,他们的技术和应用更成熟和丰富。但惠普、飞利浦、明基等也在大力冲击这一市场。

  值得关注的是,商用市场崛起迅速。大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。


竞争由点到面 整体优势受关注

  和巨大商机相对应的是竞争的无所不在。据不完全统计,目前国内的投影机品牌十分杂乱,林林总总加起来达数十个,但却缺乏一个领导性的品牌,市场份额最大的也不过百分之十几。正因为没有出现品牌垄断的局面,所以参与其中的厂商均有机会冲击市场竞争最高的巅峰。而厂商所依靠的,自然离不开成熟过硬的生产技术、有冲击力的价格和完善的服务体系。同时,竞争也开始从“单点突破”开始向“全面竞争”转换。

  随着客户对投影机应用的理性认识,以及来自成本的压力和服务的需要,他们对投影方案的选择,将从单纯的技术指标,转向实际应用的效果。而且,从对价格的高度敏感,也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如,随着技术的同质化,成本和价格、服务和解决方案等将起更大的作用。在市场的升级过程中,消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。

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