“思威琪”www.siweiqi.com，一个民族产业的帆布鞋品牌，在服装与鞋子品牌鱼目混珠的前提下、在国外市场的大力冲击下、在仿牌鞋子的明目张胆销售条件下、在鞋类市场已经饱和的基础上，如何做到见缝插针继而红遍祖国大地，关键在于品牌对于市场的正确预测、把握和营销策划与操作。?

    为什么说“思威琪”这个品牌在鞋业市场是见缝插针呢？因为“思威琪”的产品是帆布硫化鞋，简称帆布鞋或者硫化鞋。帆布鞋的起源来自于1908年converse（美国匡威）公司因为战争导致皮料紧缺的前提下最初推出的全新产品，并且以良好的质量和新颖的款式深深地吸引了大批的中高端客户的青睐。自converse从业以来，目前在帆布鞋的高端领域，全世界还没有任何一家企业从事高端帆布鞋生产与销售。由于近几年来，中国的走向世界化脚步越来越快速，中国的大地上帆布鞋也越来越流行起来。帆布鞋的流行源于三个原因：一，漂亮、时尚；二，穿着休闲、舒适；三，相对于皮质鞋类产品，价格要低廉很多。?在帆布鞋趋于流行的时候，在国际上只有converse一个高端品牌，这就使得“思威琪”这个品牌有机会凭借自己的优越质量和低廉价格在国内掀起一股购买热潮。在中国目前有两个帆布鞋品牌，一个是青岛“双星”，另外一个是上海“回力”，但是这两个品牌都是以做劳动鞋为主，到目前为止，依然没有进军高端市场。国内的其他鞋商，譬如安踏等，他们也看到了帆布鞋的流行趋势，但是他们没有相对应的技术生产帆布鞋，所globrand.com以实行外包帆布鞋业务。但是现在的大部分接受外包业务的工厂的技术水平还不足以生产高标准质量的帆布鞋，所以，我们看到安踏等的帆布鞋质量很差是司空见惯的事情，诸如，鞋子脱胶等。基于此，部分以做运动鞋为止的鞋商已经撤出了帆布鞋市场。那么“思威琪”就可以在这个缝隙里面寻找商机。

    找到了自己的空隙，还是不够的，“思威琪”还要有健全的专卖店铺设机制，诸如加盟，直销等，对于加盟，在金融危机冲击各大经济市场的情况下，中国依然是受到一定影响，很多人的投资观念、消费观念等迅速发生改变，这就要求厂方在加盟政策上有一定的、良好的、足以吸引投资的激励政策。必须在短时期内将“思威琪”专卖店铺设到全国黄河以南省份的各个城市。中小型城市要做到至少一家专卖店，大型城市或者省会城市要做到至少两到三家专卖店。这样，就能保证“思威琪”品牌的正常大规模生产与销售，并促进其广告宣传。对于直销方面，要采取走入仿牌鞋子多的地方和市场竞争非常激烈的城市开设专卖店这条路线，这样做的原因有两个：其一，“思威琪”面对的竞争对手有两个，正牌的converse和仿牌的converse，正牌的converse在品牌文化上比“思威琪”要深厚，品牌价值也要高出很多倍，仿牌的converse在价格上比“思威琪”要有极大的优势。这样做就能让converse的忠实消费者体验到国产的“converse”不比国外的差，甚至还要好！也为仿牌converse的消费者解决了帆布鞋款式好，质量好，但是价格高昂这个头疼的问题。其二，在仿牌市场和竞争激烈的地方开设专卖店，能够很好地经营并且盈利的情况下，在金融危机的背景下，就能使得加盟商敢于投资，并且有信心投资！

    “思威琪”在以广告形式形成刺激消费的前提下，要让各店铺用实质性的优越质量抓住各地客户的心理。